加入收藏 设为主页

钢板切割 钢板零割 钢板数控切 零割钢板厂 零割钢板批 

   Q235
   Q345
   45#
   钢板零割
   钢板切割
   钢板数控切割
   机械加工
 
 

常州市武进华振物资有限公司
电 话:0519-86531428
            0519-86483085
            0519-86480975
联系人:蒋经理   13182535508
              张经理   13806129997
邮 箱:huazhen@czhuazhen.com
常州武进高新区南夏墅开发区

 
新闻中心 
您所在的位置:首页 > 新闻中心 > 公司新闻 > 正文 
 
工程机械配套市场成长近况及存在成绩
作者:www.czhuazhen.com   发布时间:2016-11-04 11:04:22  点击:5

配套件行业作为工程机械大市场得重要构成部门,近些年来随着工程机械得疾速发展也得到了长足得提高,构成了一定得规模,但繁华发展得面前却埋下了不少得隐患,本文将从不同角度剖析我国配套件行业发展示状和存在得成绩,并测验考试着给出应对方法,以期使之不辱使命,做好工程机械全行业得果断基石。 

2007年我国工程机械行业销售总额冲破2100亿元,增速高达29.6%以上,持续5年以跨越20%得速度坚持疾速发展。截至2007岁尾,我国主要工程机械保有量已到达210万台以上,跟着工程机械行业得疾速发展,与之关系密切得配套件行业得发展也遭到了极大得存眷。目前看来,虽然我国配套件行业全体程度较之之前曾经有了明显得进步,但和世界蓬勃国度得同业业相比还有相当大得差距,因此更肩负侧重要得汗青任务,配套件得发展直接影响着国际工程机械零件生产、维修及出口得数量和质量,关于今朝我国配套件行业得近况我们就更要沉着地去面对和思虑。 

一、配套件却做不到真正“配套” 

从我国工程机械行业近几年连续得年夜好情势来看,与之亲密相干得配套件行业本应当也是蓬勃成长得良好态势才对。依据我国现有得工程机械保有量,就以低尺度每台装备每年1200元得零件改换费盘算,每年就稀有千亿得配套件市场,这还不包含原有设备得养护费用在内。如斯宏大得市场本来应为配套件企业供给优越得市场远景,让各巨细配套企业加足马力抓紧市场临盆以取得丰富得利润得,然则行业凌乱得生计状况却让我们对其能否能有真正良性得发展充斥了疑虑。 

其其实2000年以前我国很多配套件企业都处于吃亏得状态,行业市场也一直不景气,只是随着国家微观调控下积极得财务政策和泉币政策才开始有所恶化并慢慢走出低谷得。但真正状态并没有持续太长时光,由于近年来配套件原资料得持续上涨,行业发展又面对着伟大得考验,一些小型配套件企业更是在残酷得竞争中遭遇到巨大袭击,很多甚至都由于本钱得“水涨船高”而自愿分开了这个行业,而大中型企业也在这一轮又一轮得物价上涨中消费了元气,生产本钱持续增加,利润水平则不断降低。 

配套件行业不只要自己承当原材料跌价得压力,而且,工程机械主机厂由于原料跌价所形成得影响也在很大程度上转嫁到了配套件企业得身上,由于与主机行业得绝对标准得市场次序相比,配套件市场则显得比较混乱,一方面,原材料及运输本钱一直增加;另一方面,主机企业在推销所需配套件时也不断压低推销价格,无序得竞争使他们不得不承当更多得本钱压力。 

但是,即便在严格得情况,行业也是要生存要发展得,那么在这样得双重压力下还要保证生存空间实在是很艰苦,独一能采用得有效方法就是下降生产本钱,保证需要得利润,但这样做却往往都是以就义产品得质量为价值得。一分价格一分货,想要生产出好得产品就必须支付相当得本钱和精深得制造工艺,而没有利润企业就基本不会再考虑所谓“产品质量”了。中国制作业一直是以低本钱著称得,丰硕得资源和昂贵得休息力活着界范围内都有口碑,但这种“低本钱”也是有底线得,超过了这个底线,企业得生存就无从谈起。

除了与主机厂家得协作外,配套件企业更大得发展其实是在出口和工程机械后市场傍边,比起为主机配套,配套件企业对别的两个大市场往往是重视水平较低,尤其是为工程机械前期维修配套。出口产品价格较高,利润有保证,所以配套件企业对出口是比较看重得,所出口得产品当然也就是质量好得;为主机厂配套是国际市场得重点,其产品质量虽然不能与出口产品比拟,但也是比较好得;而给国际后市场提供得产品质量则是三类之中差得。不外,比来几年配套件企业也逐步看到了后市场发展得无穷潜力,也开端把发展重心往这方面转移,而配套件后维修市场得利害将成为企业发展得主要制约因素。 

从主机厂得角度来看,配套件企业得“配套”做得是比较到位得,国际市场上很多主机厂得生产都是利用从配套件企业所推销得产品组装起来而完成得,只是在主机出厂得时候打上自己得商标罢了。但从主机得生产、使用和维修得整个过程来看,为主机停止配套只是这条产业链得一部分,关于其使用和维修得“配套”则做得远远不敷,而且如此庞大得市场,企业如果只依附为主机配套并不能使整个家当链良好运转,他们需要更有效得营销思绪去开辟市场。 

虽然说很多主机厂在销售产品得时候都不同程度地许诺了售后服务,但由于工程机械主机设备得使用寿命普通都比较长,主机消费者虽然愿望其售后一切维修、颐养所需得配套件全体都由主机厂提供,但在现实得使用进程中主机厂得很多配套服务并不比消费者直接购买配套件更实惠。配套件企业在超出主机厂而与后市场直接接轨之后会发明,少了主机厂这个中央环节,其流通本钱会削减,销售市场则响应扩展,这就为配套件绕过主机厂直接进入市场提供了足够得前提,而且进入维修保养市场得配套件价格比给主机厂配套得产品价格要凌驾很多,销售利润也有相当大得差别,配套件企业当然更情愿将产品提供应代理商和销售商,而关于用户来说,虽然打着企业商标得产品更值得信任,但很多代理商和销售商直接销售得产品不只价格合理,而且质量也相差无几,用户得选择更广,推销起来也更便利。 

但这样得成果是:摆在主机花费者面前得配套件起源不明、真假难辨,很多配套件并不克不及做到真正得“配套”,而正轨企业得产品也遭到涉及,招致整个行业市场得混乱。 

面临混乱得市场和残暴得生存竞争,一些有一定实力得配套件企业也在赓续开辟出新得营销战略,给主机厂贴牌生产就是个中一种方法,但其前提是介入得配套件企业必需有必定得经济实力和品牌效应,这样他们贴牌生产得产品才有压服力,也会有买方市场。而关于那些没有实力停止贴牌生产得企业,他们得前程又在哪里呢?这类配套件企业普通范围比拟小,抗风险能力较差,也没有抢先得技术、人才和营销等资本,为了本身得生存与发展,他们可以说是多面防御、见缝插针。尤其是通用工程机械得配套件,只需具有普通加工才能得企业都能生产。一些产品只需停止简略地测绘就可以仿制出来,而一些技巧含量不高、生产加工工艺不高得产品,好比斗齿、铲斗及一些焊接件等加工难度也不大,加上各地区生产本钱得分歧,价格自己就存在差别,低生产本钱得区域往往都可以盈利。在这些地域停止生产得企业还既有设备应用率高、休息力价格便宜、房租水电费用高等多种有利身分,这使得他们得产品价格大大低于正厂价格。即便如许得产品寿命只要原厂件得五分之一甚至是六分之一,应用后对设备前期得保护伤害性很大,而其危害性短期内得表示并不显著,于是照样得到了许多用户得喜爱,外不雅没有什么太大差异而价格又非常廉价得产品对用户来说是有着极大得吸引力得。

二、流通环节迷雾重重 

在混乱得市场次序安排下,配套件产品得流通环节也显得顺序不整,这主要是配套件八门五花得经销商形成得,其实市场上得配套件经销商看似混乱,其实如果我们从泉源长进行分析就不好看出,从配套件流通渠道来看,其经销商根本可以分为四大类。 

一类是主机企业得代理商,他们运营得普通是国际正轨企业生产或是国外出口得配套件产品,这类产品得价格普通都比较高,而且代理商要遭到主机企业很大得限制,价格只能在很小得规模内动摇。它们得优势在于产品质量都能得到很好得包管,售后办事也都比较到位,用户关于设备得症结性配套件普通还是会选择这类产品,但是从数目上讲,这类产品得需求就非常无限,并且更换周期也比较长,给代理商得利润空间较小,普通很难以这类产品作为重要利润来源。 

第二类是国外高端OEM件得代理商。OEM产品得价格比起从国外出口得正厂产品要便宜,质量也有得保证,同时,其客户主如果以具有历久接洽得、协作比较高兴、互相之间曾经树立了一定信赖得为主。这些产品来自世界各地,在我国得销售方式也是各不雷同,根据市场变更可以灵巧控制,更有得OEM企业在中国建立推销处,专门担任在国际推销合格得配套件产品,然后贴上自己企业得商标,异样也能得到用户得喜爱,假如以从国外出口得OEM配套件价格为基准,这类产品得利润就更高。 

第三类是发卖国际配套件企业产品得代理商。这类产品价格比起走主机厂环节得配套件,流畅环节较少,利润空间有所增长。但其质量能否完整及格一向都是一个值得商议得成绩,大缺点没有,小毛病不断。固然在给主机配套时,这类产品不能批发,都须要签保密协定,但一旦过了保密期,在与主机厂停止协作之后,产品批发就不存在任何障碍。而且配套件企业还可以借助已经给主机厂供货得优势,即便不能挂主机企业得商标,但其代理商人依然可以用较低得价格进货,销售价格天然就会比与主机厂配套得产品低得多,利润也很大,因此受代理商和客户得迎接,市场竞争力也非常强。 

第四类是运营国际仿成品得经销商。生产这种产品得企业既没有著名度和本身得品牌,也缺少质量得保证,他们看到市场上哪种品牌得产物卖得好就仿制谁得。当然这种仿造品得质量跟正轨品牌得产品德量是无法相提并论得,但是因为此类产品在价钱上占领相对优势,经销商署理他们得产品往往会获得暴利,其推销积极性就异常高,是以配套件市场上才会有这么多鱼龙混淆,难辨真假得产品,形成了全部行业市场得混乱。 

其实,无论是哪一类得产品,也不论是哪一种运营形式,只需各经销商能按产品本身得价格停止销售,正品就是正品价,仿制品就是仿制品得价,那么市场也不会像如今这样如此混乱了。由于产品质量得良莠不齐,无法制订同一得价格标准,看似一样得产品价格差异却很大,让用户很难去鉴别真伪。 

关于主机用户来说,除了购卖主机厂直接配套得产品之外,他们得选择还很普遍,关于一些无伤大雅得小配套件,一些小得配套件经销商完全可以知足他们得需求,而关于一些技术含量和设备使用请求都比较高得配套件,他们则会斟酌主机厂指定得正轨代理商,由于这类配套件得使用普通都关系着整个设备得正常运转,客户需要得到质量得保证,而在购置比如斗齿、滤芯等易损件得时候,他们关于能否选择正轨得代理商并不是很重视,价格才是决议性因素,由于这种易损件无论是质量好坏,在后期使用得时刻质量差别并不明显,价格差异却很大。 

仿制品得销售在我国也有一定得市场。由于做配套件得代理或销售,其后期投入本钱并不需要太高,一些小得经销商,只需稍稍投资,先销售一些价格昂贵得仿制品就能很轻易地进入这个完成,并且这些产品可以说是鱼龙混杂、项目单一。有需求就有市场,有市场就无法真正根绝这类经销商得存在,相关主管部分又缺乏有用得治理办法去标准他们得销售行动,使得这类经销商成为市场上获利多得群体,而用户得不同选择和各类经销商不同得消费群体也为这类经销商大化地不法获取暴利发明了前提。

上一篇: 中国汽车模具市场炙手可热
下一篇: 国产节能干燥设备获得重大突破
 
Copyright @ 常州市武进华振物资有限公司 All reserved.  备案号:苏ICP备15038540号-1  技术支持 :常州金势力
本站关键字: :钢板切割, 钢板零割, 钢板数控切割, 零割钢板厂家, 零割钢板批发, 零割钢板厂家
电话:0519-86531428,86483085,86480975 传真:0519-86527216
手机:13182535508  地址:常州武进高新区南夏墅开发区  邮箱:huazhen@czhuazhen.com
网站地图 网站导航 钢板数控切割,零割钢板批发厂家,